Commercialisation des innovations ( 2 demi-journées)
Formation
Commercialisation des innovations ( 2 demi-journées)
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Les activités « Formation » sont offertes dans le but d’outiller la communauté d’affaires sur des sujets spécifiques.

***Toutes nos formations sont réservées aux entreprises de la MRC Les Moulins***

Formation en deux parties: 7 février 2023, de 8 h 30 à 12 h 00 et 21 février 2023, de 8 h 30 à 12 h 00



L’innovation est au cœur du développement de l’entreprise. Pour assurer qu’elle soit source de création de valeur, elle doit être commercialisée de façon stratégique.

Au cours de ces deux ateliers de 3.5 heures chacun, les participants découvriront comment :

*Établir ses cibles (segments) et les atteindre

*Votre modèle d’affaires et votre proposition de valeur

*Analyse de la concurrence et produits substituts (caractéristiques, prix, positionnement, marchés cible,…)


De plus, cette formation comprend 2 heures d’accompagnement individuel et personnalisé afin de :

*Effectuer un diagnostic sur la capacité commerciale actuelle de l’entreprise, incluant le plan d’action

*Développer un plan de mise en marché et de lancement, incluant un coffre à outils commercial

Autres éléments de la formation :




  • Matrice d’Ansoff :


    • Comment commercialiser un produit existant dans un nouveau marché

    • Repositionner un produit existant pour un nouveau marché (réduction pour PME, augementation pour entreprise)

    • Loi des rendements décroissants - les nouvelles caractéristiques du produit peuvent dépasser les besoins du marché Comment commercialiser un nouveau produit dans un marché existant



  • Vendre à travers des partenaires, revendeurs, distributeurs - Comment bien les choisir ? Comment optimiser leur performance ?

    • Vendre à des nouveaux clients - Approche B2B consultative Vs transactionnelle (local et international)



  • Outils et processus:

    • Innovation requise dans les processus et pas seulement pour les produits (comment livrer, installer, facturer et supporter): partie intégrante du développement d’un nouveau produit

    • Programmes d’aide à la vente (“Sales enablement”)



  • Former et mobiliser vos vendeurs

  • Le rôle du CRM

  • Vendre direct - comprendre le processus décisionnel du client et les intervenants impliqués et consultés lors de la prise de décision



Formateurs : Yves Renaud & Anca Ivanov | Stratégies de ventes et de commercialisation



Yves Renaud




  • Expert en vente stratégique et commercialisation (distribution)

  • Parcours de 20 ans en commerce international (Secteur Techno)

  • Plus de 350 mandats de croissance en PME manufacturières et de services B2B et B2B2C



Anca Ivanov




  • Consultante en planification stratégique et commercialisation

  • Spécialisée en technologies, B2B, commerce de détail

  • Expertise en développement et lancement de produits à l’échelle internationale

    Avec la participation financière de:




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Attention : ce privilège est non renouvelable pour l’invité.
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